Archive for abril 2014
Unidad 3 - 3.3 Estrategias de Push & Pull
ESTRATEGIA PUSH
La estrategia "push" se basa en concentrar los
esfuerzos en la venta a intermediarios (distribuidores), ofreciéndoles
considerables incentivos para que éstos favorezcan la promoción de los
productos entre los usuarios o consumidores.
Se puede decir que esta estrategia es a la antigua basándose en el esfuerzo, en salir a buscar a los clientes "tocando de puerta en puerta". Como bien dice la palabra es una presión, empuje o fuerza impulsora que siguiendo los esquemas de venta “prehistóricos” de toda la vida, lo que hace no es más que intentar vender, vender y vender al cliente a toda costa, si no está el cliente accesible hay que buscarlo, desgastando la suela de los comerciales. En esta estrategia entran por ejemplos los vendedores de seguros, entre otros.
Entonces tenemos que las estrategias push se aplican y manejan:
- - Se aplica a la parte de la cadena de suministro, donde la demanda incertidumbre es relativamente pequeño.
- - Las decisiones de producción y de distribución se basan en previsiones a largo plazo en base a pedidos anteriores recibidas desde el almacén del minorista.
- - La incapacidad para satisfacer las cambiantes patrones de demanda.
- - Grandes y variables lotes de producción.
- - Inventarios excesivos debido a la necesidad de que las existencias de seguridad grandes.
- - Menos gasto en publicidad que la estrategia de atracción.
Las Estrategias PUSH son proactivas. En la siguiente imagen se muestran algunos ejemplos de estrategias Push.
 |
| Clic para ampliar |
ESTRATEGIA PULL
Este es el esquema de comercialización de la nueva era, la de la imagen, la de la representación y, en una sola palabra, la de marca; aquí no hay que empujar las ventas porque estas llegan solas, claro no hay que dejar de lado las estrategias de marketing.
- - Se aplica a la parte de la cadena de suministro, donde la demanda es alta incertidumbre
- - Producción y distribución están basados en la demanda
- - No existe un inventario, como respuesta a órdenes específicas
- - Punto de venta de datos (POS) es muy útil cuando se comparte con los socios de la cadena de suministro
- - Disminución del tiempo de espera
- - Mas difícil de implementar.
La diferencia clave entre ambas es que mientras en las PUSH estamos tomando una decisión proactiva de contactar con el Cliente, como si quisiéramos capturarlo en una aproximación bien planificada, en las Estrategias PULL lo que hacemos es Atraer al Cliente, hacer que se aproxime a nosotros de forma voluntaria y a veces hasta inconsciente.
 |
| Clic para ampliar |
Unidad 3 - 3.2 Concepto de Cadena de Valor
La cadena de valor es una herramienta de análisis, que facilitar
la comprensión de algo tan dinámico e interactivo como es la estrategia de una empresa.
La cadena de valor de la empresa esta conformada por todas sus actividades generadoras de valor agregado y por los margenes que estas aportan.
 |
| Clic para agrandar. |
El análisis de Cadena de Valor como herramienta gerencial.
Su objetivo es identificar fuentes de ventaja competitiva., para poder aprovechar oportunidades de desarrollar a lo largo de la cadena valor y mejor competidores
Se resaltan 3 tipos diferentes de actividad.
Existe 2 tipos de cadenas que son las mas conocidos y las que han marcado mas desarrollo.
Cadena de Valor de Mckinsey
Esta tiene una perspectiva que es una mezcla de las funciones internas de la empresa y de la visión global del sector. Muchas veces se define como "el sistema de negocio".
Cadena de Valor de Porter
El enfoque de la cadena del profesor Porter, tiene una perspectiva enfocándose mas a la parte interna, centrándose mas en la empresa. Esta cadena incluye unas perspectiva horizontal de las relaciones interdepartamentales que agrupa en la categoría que denomina las actividades de apoyo, ademas de enfatizar las interrelaciones de la empresa con sus proveedores y clientes.
La Cadena de Valor ayuda a ver las ventajas competitivas de nuestra empresa comparadas con la competencia.
En cualquiera de las categorías podemos encontrar ventajas o desventajas frente a los demás. Lo bueno de dividir la empresa utilizando éste esquema, es que facilita el análisis de las ventajas y desventajas y así podemos cotejarlas con otras cadenas de valor, algo así como pasar todo a las mismas unidades para poder comparar de una manera razonable. En este vídeo se muestra un ejemplo de una cadena de valor sobre el negocio de la madera en México. |
Fuente 1 - 2 - 3
Tag :
Unidad 3
Unidad 3 - 3.1 concepto de Cadena de Suministro
Una cadena de suministros se encarga de la repartición de materiales tanto a clientes como a empresas, haciendo esto una entrega rápida y satisfaciendo a los clientes.
 |
| Clic para agrandar |
La Cadena de Suministro es un sub sistema dentro de un sistema organizacional que abarca una planificación de actividades.
Este tipo de cadenas de suministro integra la oferta y la demanda tanto dentro como fuera de la empresa.
 |
| Clic para agrandar |
Las cadenas de suministro se encarga de la exportación de materiales, materia prima , etc. a su ves establece los precios estos, los tipos de contrato que se manejaran y el tipo de pago que consideren el mas conveniente.
